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博思视角Boss perspective

猎头行业哪有什么“寒冬”,只有“明天”

12-27 2018

近年来,随着经济的发展,猎 头逐步进入大众的视野,特别在欧美国家,猎 头发展的速度超越了很多行业,已 经成为企业招聘中高层和核心人员必备的招聘渠道。



为 什么猎头发展如此快呢?



经济的发展,加 剧了人才需求的竞争。很 多企业为了快速吸引人才,在 全球范围内搜索人才,而 搜索人才的任务非常艰巨,企 业自身招聘人员根本不能满足其对人才的需求,便 需要向外寻求猎头的帮助,为 其寻找适合该公司发展的优秀人才。正 是企业对人才的需求加剧,才 促使猎头公司的飞速发展。


猎 头进入中国市场已将近30年,在国内市场,猎 头行业得到了充分的发展,在 中高端人才招聘中起着举足轻重的作用,猎 头也从幕后走向了前台,大 家对于猎头这个词已不再陌生,越 来越多的企业在招聘中高端人才时,第 一反应都是启用猎头招聘。


也正是这一点,博思做为23年 积累的老牌猎头公司,更需要了解行业动态,走在经济形势最前沿,为客户匹配、输 送最优质合适的人才,让人才在合适的企业,发挥他更高的价值。


被“寒冬”洗掉的只是个别的“伪猎头”


12月25日下午,博思的合作培训导师Jet Gao给博思的猎头们,做 了深刻的行业剖析和精彩的猎头成长规划。


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Jet Gao 有着8年+在 优秀猎企业务一线工作的经验,4年+猎头公司一线培训、辅导、咨询的落地经验,长期为博思提供咨询、辅导帮助。


2018年受经济形势的影响,企业职位数量减少,有 些客户在付费能力和付费意愿上出现了下滑,之 前为引进人才不惜一掷千金的豪爽也不复存在,猎 头佣金的回款周期也被各种理由延长,让 不少猎企感受到危机的来临。


针对这个问题,Jet Gao提到:经济不景气的大环境,对 已具规模的猎头公司并没有太大的影响。因为,不管是专注哪个行业,具 规模的猎头公司服务对象都是大企业,受 到环境波及的只是那些服务小客户的猎头,BD能力弱的猎头,被“寒冬”洗掉的只是个别的“伪猎头”罢了。


再细分到不同的行业,小 博采访了博思医药猎头的合伙人朱华凤,她 对当下医药行业的形势进行了解析:


随 着人们生活水平的提高和对自身健康重视程度的不断提升,一 级医疗卫生支出逐年提高,我 国医药市场规模快速增长,成 为仅次于美国的全球第二大医药市场。目 前我国药企已经到了加速创新转型的时点。经 历了医保扩容的粗放式增长,医 保红利效应已逐渐消失,具 有优秀研发能力的药企进入创新药快速发展时代。


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因此,国 内一线要求不断加大研发投入,积蓄研发创新实力,从 而导致研发类职位持续井喷。不 仅没有被经济危机所波及,反 而衍生出更多的优质机会。


朱华凤说:目前医药行业,供需缺口比例最高,需求最大的是营销、研发、质量管理这三类人才。


所以,凡事都具两面性,“寒冬”的同时,也 会衍生更多更好的机会,当 然只留给有准备的人。


个人能力的投资,是最高回报的投资


不 管在什么样的环境下,不 管你从事什么行业的工作,外 在环境并不能左右你个人综合能力的提升,提高自己,实 现价值显得尤为重要。


在猎头这个圈子,成为360顾 问应该是每一位猎头的目标和方向。哪怕你是猎头小白,也 要树立这样一个概念,从 进入公司的第一天起,你就是一个360顾问。别人能够做到,我也能够做到。


所以,如果想迅速成为360顾问,有足够的信心的同时,每一步按照计划完成,不断实践,提高BD能力,多见候选人,积累优质人脉……,正如Jet Gao 所说:“个人能力的投资,是最高回报的投资。”



猎头:一项达人达己的事业


Jet Gao的分享,让 博思的小伙伴们有了更清晰的目标,对 外界的行业动态有了更客观的了解,对 以后的工作都有很大的帮助。


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最后,Jet Gao对 不同的行业形势分别做了剖析。从 近两年的数据了来看,国 内的猎头公司都在快速发展,2018年 的收入就是前几年收入的总和,业 绩呈现翻倍增长的态势。总体发展的同时,一 些专注的公司已经在内地布局,总体走势很好。


博思猎头23年来,专注房地产、医药、高端制造、快速消费品、金融、IT互联网六大行业,为 客户提供中高级管理人才及技术人才的寻访、评估、推荐服务,以 具有专业禀赋的灵活性和高效率,为 客户提供高端招聘解决方案,并以“专业品质,创造关键价值”的最佳业务实践,为 客户带来超越期望的交付价值。


经济的寒冬,猎头的春天。人 才争夺战依旧硝烟弥漫,用好人才,选好人才,依 然是每一个企业重视关注的问题。而博思的猎头们,从 事的也是一份达人达己的事业,我 们以自己是一名猎头而感到骄傲和自豪。

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